Dzisiejsza gospodarka na całym świecie oparta jest na filarze, za którym idą zyski na każdej jej płaszczyźnie. Tym filarem jest oczywiście handel, czyli wymiana towaru na pieniądze bądź inny towar. Handel czyli sprzedaż towarzyszy nam dzisiaj wszędzie. Gdziekolwiek się nie ruszymy, gdziekolwiek nie pójdziemy – wszędzie chce nam się coś sprzedać. Produkty czy usługi – to nie ważne. Każdy dzisiaj w pewnym sensie coś sprzedaje. I finalnie cała gospodarka oparta jest na tym jak wytworzony towar i oferowane produkty sprzedać do końcowego odbiorcy.
Zatem, wedle powyższego, każda firma potrzebuje dobrego sprzedawcy – handlowca. Dzisiaj w branży handlowej pracują setki tysięcy osób. Wielu pracowników jest dopiero na początku swojej zawodowej kariery, wielu dopiero uczy się tego trudnego kawałka chleba. Dlatego znaleźć dzisiaj dobrego sprzedawcę – handlowca wcale nie jest łatwo. Można z całą pewnością stwierdzić, że dobry sprzedawca to w dzisiejszych czasach pracownik idealny. Umiejętności sprzedażowe można nabyć poprzez lata pracy i doświadczenie, ale wiele fachowych podręczników dotyczących sprzedaży nadmienia, że dobry sprzedawcą trzeba się urodzić. Nie da się ukryć, że do tego zawodu trzeba oprócz wyuczonych mieć też wrodzone predyspozycje.
Firmy, które zarabiają na sprzedaży wiedzą, że w pracowników warto jest zainwestować. Dlatego zdecydowana większość firm sprzedażowych inwestuje w swoich handlowców poprzez szkolenia sprzedażowe. Co za tym idzie, wielu sprzedawców ma w swoich umowach klauzule o zakazie konkurencji, która uniemożliwia podjęcie pracy w konkurencyjnej firmie przez określony umową czas. Wszystko dlatego, że szkolenia sprzedażowe to bardzo droga usługa, a najlepsze potrafią kosztować nawet kilkadziesiąt tysięcy za raptem kilka dni intensywnych szkoleń. Szukając pracownika z doświadczeniem w sprzedaży i handlu trzeba się liczyć z tym, że będzie trzeba pokryć za niego karę wynikającą właśnie z umowy o zakazie konkurencji. Takie kary potrafią być bardzo wysokie, nie mniej jednak można wyjść z założenia, że i większa kara za złamanie tej umowy tym lepiej wyszkolony pracownik – sprzedawca.
Biznes oparty na sprzedaży jest bardzo prosty i przejrzysty. Wyniki pracowników to oczywiście wyniki sprzedażowe, które najczęściej liczone są w prosty sposób określający wypracowany dla pracodawcy zysk. Zysk ten możemy policzyć ustalając marżę, na jakiej sprzedawca – handlowiec pracuje. Marża równa jest całkowitemu dochodowi uzyskanemu przez danego sprzedawcę po odjęciu wszystkich związanych z jego pracą kosztów. Najwyżej marżowymi pracownikami są oczywiście Ci, którzy pracują na własnych działalnościach gospodarczych, ale takim handlowcom trzeba zaoferować bardzo wysoką prowizję, gdyż praca na własny rachunek musi im się po prostu opłacić. W świecie zdominowanym przez sprzedaż trzeba umiejętnie dobierać sobie pracowników. Zatrudnienie sprzedawcy z dużym doświadczeniem jest na pewno o wiele bardziej opłacalne aniżeli zatrudnienie pracowników bez doświadczenia i umiejętności i inwestowanie w profesjonalne szkolenia sprzedażowe.